Copywriting

Een reclametekst wordt in beginsel gekenmerkt door haar karakter / haar doel: deze is in de regel overtuigend van aard. Veelal streeft de reclametekst dan ook een commercieel doel na, echter dit hoeft niet altijd het geval te zijn. Ook instanties of non-profitinstellingen laten reclameteksten schrijven, waarbij de doelstelling wellicht niet commercieel van aard is. Wel wensen deze instellingen de lezer met de reclametekst te overtuigen van een maatschappelijke stelling of cultureel goed. Ook kunnen reclameteksten worden gebruikt voor het werven van nieuwe medewerkers (arbeidsmarktcommunicatie) of het mededelen van politieke ontwikkelingen (met name in regionale dagbladen).
 
Wat bepaalt de vorm van een reclametekst?
Er zijn diverse elementen die de invulling of richting van een reclametekst kunnen bepalen. Allereerst is het van belang je af te vragen welke organisatie de reclametekst publiceert. In welke branche of sector is deze organisatie actief? Wat is de positionering van dit bedrijf? Alle kenmerken van de organisatie zelf kunnen een eerste vorm geven aan de reclametekst.
 
Vervolgens is het essentieel de doelgroep(en) van de reclametekst te bestuderen. Wat is voor hen belangrijk? Wat juist niet? Wat is het verwachtingspatroon en het kennisniveau van de doelgroep in relatie tot de organisatie? Ook deze vragen zijn essentieel bij het bepalen van de inhoud en stijl van de reclametekst.
 
Last nu not least: de boodschap zelf. Wat wil de organisatie gaan vertellen met de reclametekst? In welk medium of welke media wordt de reclametekst geplaatst? Wat is het formaat en de spanningsboog van lezers van dit medium? Alle kenmerken van de boodschap vormen een essentieel uitgangspunt bij het schrijven van de reclametekst. Verlies je de kernboodschap uit het oog of dwaal je hiervan teveel af, dan zul je ook de doelgroep met de reclametekst niet voor je winnen. Ga ervan uit dat je lezer intelligent is en voorkom klassieke (maar goedkope) verkoopkreten. Houd het simpel, kort en krachtig en kernachtig. Zorg dat beeld en tekst van de reclame-uiting op elkaar zijn afgestemd. Veel succes met het schrijven van jouw reclametekst!
 
Krijg je toch liever professionele hulp bij het schrijven van je reclametekst? Neem contact op met Copywriter en Consultant Laura Martin:
M: 06-304 55 445
E: info@tastefortext.nl
 
 

De meeste professionals groeien in de rol van freelance communicatieadviseur vanuit een aangrenzende expertise. Het is een vrij brede, veelomvattende en vaak onderschatte rol. Je kunt een freelance communicatieadviseur zijn op strategisch niveau en bijvoorbeeld communicatieplannen en doelstellingen formuleren. Ook kun je communicatieadvies verlenen op uitvoerend niveau (persoonlijk mijn favoriet): hier bevind je je dichter bij de creatie. Immers: dankzij diverse communicatieuitingen en processen streef je er als organisatie naar de gestelde doelen ook te bereiken. En daar komt veel creativiteit bij kijken.
 
Strategisch of esthetisch schoon?
De link tussen strategisch denken en ook als zodanig handelen ontbreekt her en der nog wel eens. Sommige bedrijven zijn weinig bezig met hun positionering, met hun positie in hun segment en in de markt als geheel. Misschien komt dit voort uit een angst voor het maken van keuzes. In principe is dit wel wat je doet bij een positionering. Je maakt een bewuste keuze voor een bepaalde identiteit, een bijpassende doelgroep en een boodschap die deze doelgroep aan moet spreken. Dit betekent ook dat je andere doelgroepen wellicht 'uitsluit'. Wens je toch meerdere doelgroepen aan te spreken, dan zul je daar je communicatie op aan moeten passen. Dit kan door jouw doelgroep te segmenteren. Leer deze doelgroepen 'goed kennen'. Dit wil niet zeggen dat je zondags bij ze op de thee hoeft, maar wel dat je verder gaat dan hun leeftijd. Wat houdt deze groep bezig? Hoe communiceert deze doelgroep? Met wie en waarover? Wat zijn hun hobbies, hun opinies, waar hechten ze waarde aan? Deze vragen zou je door kwalitatief of kwantitatief onderzoek in kunnen vullen. Heb je daar het budget niet voor, dan is het evengoed gemakkelijk in je omgeving te zoeken naar iemand die aan de omschrijving voldoet en dergelijke vragen te stellen. Wie weet maak je zelf onderdeel uit van de doelgroep... dat is kat in 't bakkie.
 
Join my club!
De 'grote jongens' begrijpen het steeds beter: Heineken is een beetje eigenwijs, heeft status en weet haar doelgroep goed aan te spreken met humoristische commercials. Nog een kanjer is Nespresso: loop een van de winkels van Nespresso in en je begrijpt waarom Mr. Clooney (en Malkovich!) zich niet te goed voelde voor de Nespresso campagnes. Nog meer dan bij Heineken, wordt hier een behoefte 'gecreëerd' en een wereld geschapen: de wereld van chique koffieleuten. En we willen daar allemaal maar wat graag bij horen!
 
Zoek jij een freelance communicatieadviseur en wil je kennis maken met Taste for Text?
E: info@tastefortext.nl
T: +31 6 304 55 445
 
 

Als tekstschrijver wordt mij regelmatig verzocht een brochuretekst te verzorgen. Daarom geef ik hier een toelichting op mijn werkwijze bij een dergelijke opdracht:
 
Informatie verzamelen
Als beginnend tekstschrijver of copywriter heb je al snel last van het jonge honden syndroom: het liefste ga je meteen aan de slag met de brochuretekst. Toch is dit erg onverstandig en sla je hiermee de helft van het proces over: informatie verzamelen. Een gesprek met de opdrachtgever is hierbij essentieel. Niet alleen heb je van hem de benodigde input voor de brochuretekst nodig (want: wat komt er eigenlijk in?), temeer wil je van hem weten wat het doel, de doelgroep, de manier van verspreiden en de vormgeving en uitstraling zullen worden. Dit zijn allen elementen die je voor jezelf noteert en meeneemt in je latere keuzes.
 
Plan van aanpak
Ervan uitgaande dat de brochure nog niet is vormgegeven, is het nu zaak samen met de opdrachtgever en vormgever een plan van aanpak te maken. Zijn er al beelden beschikbaar? Welke beelden worden waar gebruikt? Wat wordt de indeling van de brochure? Wat wordt de tone of voice? Wanneer gaat de brochure naar de drukker? Bovendien is het voor jou als tekstschrijver prettig als je weet hoeveel woorden per item je ter beschikking hebt. Stem dit goed af met de vormgever.
 
Integratie tekst en beeld
Het prettigste vind ik om de vormgeving en beelden eerst in concept af te laten ronden alvorens met de teksten aan te vangen. Zo zie je precies welke kleuren, huisstijl, uitstraling en beelden waar zijn gebruikt (leg dit concept ook voor bij de opdrachtgever!). Dit is van essentieel belang voor je brochureteksten. Als je niet weet wat de brochure visueel zal uitstralen is het onmogelijk de tekst daarop aan te laten sluiten. Stel je voor: een zakelijk vormgegeven brochure, met chiq zwart en grijs. Jij als tekstschrijver schrijft onwetend een speelse, hippe brochuretekst. Beeld en tekst sluiten nu niet op elkaar aan.
 
Teksten uitwerken
Als je er zeker van bent dat je alle benodigde input en achtergrondinformatie hebt en een basisontwerp staat, kun je de brochureteksten gaan uitwerken. Houd daarbij rekening met het maximum aantal woorden, maar laat je hierdoor tijdens het schrijfproces ook niet teveel in de weg staan. Het is makkelijker achteraf te schrappen en in te korten dan er inhoud bij te verzinnen. Je tekstopbouw blijft beter bewaard.
 
Eerste versie
Nu je de brochureteksten in de basis hebt geschreven, stuur je deze door aan de vormgever. Hij zal alles inlopen in het conceptontwerp. Nu kun je samen beoordelen of inhoud en vormgeving inderdaad optimaal zijn afgestemd. Het geeft de kans de brochure bij te schaven. Lees de teksten in dit ontwerp nog eens een keer goed door: een foutje zit in een klein hoekje. Let ook op de wijze waarop woorden in de brochure worden afgebroken en of zaken als regelafstand, font, lettertype etc. goed aansluiten bij de uitstraling die je beoogt. Laat de brochuretekst bij voorkeur mooi uitvullen aan beide kanten, dit staat strak en oogt rustiger en aantrekkelijker.
 
Voorleggen
Nu is het tijd de brochure voor te leggen aan de opdrachtgever. Geef daarbij duidelijk aan waarop hij nog feedback kan geven. Is dit alleen tekstueel of ook visueel? Maak hierover duidelijke afspraken. Geef ook aan wanneer je de feedback uiterlijk zou willen ontvangen met het oog op de deadline.
 
Laatste aanpassingen
De brochuretekst wordt aan de hand van de feedback aangepast, waar nodig in overleg met de opdrachtgever. Het kan gebeuren dat hij een aanpassing vraagt waar jij of de vormgever het niet mee eens zijn. Geef dit vriendelijk, maar duidelijk aan. Je bent ingehuurd omdat de opdrachtgever je kwaliteiten graag wil gebruiken. Eerlijk advies zal hij dan ook alleen maar waarderen. Begrijp wel: je mag je mening geven, als hij echt voet bij stuk houdt wordt de aanpassing in de regel ook doorgevoerd. De klant is koning.
 
Veel succes!
 
Op zoek naar een tekstschrijver of copywriter voor een brochuretekst?
Mail naar info@tastefortext.nl

De freelance pr adviseur bevindt zich op de grenzen van diverse disciplines. Hij of zij is in staat sterke teksten en persberichten te schrijven. De freelance pr adviseur kan snel schakelen, heeft oog voor detail en is taalkundig sterk onderlegd. Hij of zij geniet dan ook van het overbrengen van een boodschap - zowel schriftelijk als mondeling. Hierbij let de pr adviseur op de lading en connotatie van woorden en weet de nadruk op de juiste zaken te leggen. De freelance pr adviseur legt gemakkelijk contacten en weet deze kwalitatief te onderhouden. De manier waarop de freelance pr adviseur communiceert wordt bij voorkeur gekenmerkt door openheid en duidelijke onderbouwingen. Hij of zij weet complexe onderwerpen voor een groot publiek toegankelijk en interessant te maken. Bovendien kan de freelance pr adviseur inspelen op de actualiteiten en weet hij of zij crisiscommunicatie effectief in te zetten door het negatieve nieuws om te buigen tot positief nieuws. De freelance pr adviseur begrijpt de kracht van de media en gebruikt dit in zijn of haar voordeel. De ideale freelance pr adviseur is een goed en overtuigend spreker die er niet voor terugdeinst grotere groepen journalisten toe te spreken.
 
Zoekt u een freelance pr adviseur?
Vanuit een achtergrond in international business en copywriting en communicatie, heeft Taste for Text het juiste referentiekader om ook de rol van freelance pr adviseur of communicatieadviseur te vervullen. Grotere marketingprojecten of events? PR activiteiten met impact? Neem voor meer informatie contact op met Laura Martin, consultant en eigenaar van Taste for Text:
 
laura@tastefortext.nl

Het selecteren van een tekstbureau of copywriter is voor de onervaren communicatieadviseur of marketeer (of andere professional) een interessante uitdaging. Zoek op het internet op het woord 'tekstbureau' en je vindt 62.000 resultaten. Daarom wil ik diegenen op zoek naar een tekstschrijver of copywriter een handje helpen in het selecteren van een tekstbureau:
 

1. Maak eerst voor jezelf duidelijk wat je precies zoekt in een tekstbureau. Is het voordelig als de tekstschrijver reeds ervaring of kennis heeft op bepaalde gebieden? En welke stijl zou je graag terug willen zien in de tekst? Maak een overzicht met alle omschrijvende en gedetailleerde opdrachtcriteria.
2. Nu kun je op zoek naar tekstbureaus en freelance tekstschrijvers waarvan de eerste presentatie je aanstaat. Dit kan via directe websites, maar ook is het mogelijk meerdere offertes aan te vragen in je eigen regio. Dit kan via websites als tekstschrijvers-vergelijken en multiofferte. Mocht je opdracht veel persoonlijk contact of werken op locatie bevatten, dan kan het handig zijn een tekstschrijver of tekstbureau in de regio te zoeken.
3. Nu is het zaak de opdrachtomschrijving aan de door jouw geselecteerde tekstbureaus door te geven. Wil je het goed doen? Wees dan specifiek over lengte, inhoud, deadline maar bijvoorbeeld ook over het doel, de doelgroep en het medium. Op dit punt kun je ook een trucje uithalen om de scherpe tekstschrijver eruit te vissen: geef bewust een opdrachtomschrijving die wat gaten open laat en laat je telefoonnummer achter. Degenen die bellen met specifieke vragen, staan blijkbaar sterk in hun schoenen: zij weten precies welke informatie zij nodig hebben om een kwalitatief hoogwaardige tekst te kunnen leveren.
4. Naast het opvragen van een offerte, kun je de tekstschrijver of het tekstbureau vragen iets van zijn of haar portfolio mee te sturen. Bij voorkeur teksten die een vergelijkbare doelgroep aanspreken als jouw opdracht. Spreekt de tekst je aan? Laat het eventueel door diverse collega's lezen om een goed oordeel te vellen. Tekst is veelal aan uiteenlopende meningen onderworpen. De belangrijkste vraag die je jezelf moet stellen is: zou dit mijn doelgroep aanspreken?
5. Tenslotte is het altijd prettig iemand gesproken te hebben. Bel het tekstbureau eens op en vraag eens naar de aanpak bij een dergelijk project. Komt hieruit zekerheid naar voren? Of klinkt het antwoord vaag en ontwijkend? Heb je een 'click' met de persoon aan de andere lijn? Zeker bij grotere projecten en tekstopdrachten is de nodige interactie tussen tekstbureau en opdrachtgever cruciaal voor het slagen van de tekstuiting. Dan is het prettig als jullie elkaar 'begrijpen'. Negen van de tien conflicten tussen freelancers en opdrachtgevers komen voort uit miscommunicatie. We hebben nu eenmaal allen een andere werkwijze, communicatie en interactie.
6. Dan last but not least: de prijs. Afhankelijk van je budget, weeg je de ingeschatte kwaliteiten en ervaring van de tekstschrijver tegen de uitgebrachte offerte af. Was de offerte van het tekstbureau helder en verzorgd? Werd er duidelijk aangegeven hoe de prijs was opgebouwd? Of werd er alleen een uurprijs genoemd, zonder plafondprijs? Dit zijn allen elementen die je mee kunt nemen in je keuzevorming. Lijkt een offerte too good to be true? Dan is dat waarschijnlijk ook zo.
7. Nadat je het tekstbureau hebt gekozen, is een meer volledige briefing essentieel voor het slagen van de opdracht. Vergeet niet: als je het tekstbureau onvoldoende informatie verschaft, zal dit de offerte negatief beïnvloeden. Vraag desnoods welke informatie het tekstbureau graag zou ontvangen voor het uitvoeren van de opdracht. Dan kunnen er achteraf geen misverstanden ontstaan. 

 
Wil je een offerte opvragen bij Taste for Text? Klik dan hier.

Een freelance copywriter is een tekstschrijver die doorgaans wervende en / of zakelijke teksten schrijft, toegespitst op een of meerdere doelgroepen. De teksten zijn veelal overtuigend van aard en sluiten aan bij de identiteit van de organisatie. De freelance copywriter heeft meerdere opdrachtgevers en werkt op basis van projecten of opdrachten, waarvoor hij kan factureren op basis van tarief per woord, per uur, of op basis van een vooraf afgesproken prijs. Een freelance copywriter komt met uiteenlopende branches en organisaties in aanraking en dient zijn schrijfstijl hier gemakkelijk op aan te kunnen passen. Hij behoort tevens een gedegen basiskennis te hebben van marketing, communicatie en tekst/beeldintegratie als hij een waardevolle bijdrage wenst te leveren aan meer complexe communicatietrajecten. Een freelance copywriter schrijft bijvoorbeeld persberichten, webcontent, DM brieven, brochures, flyers, magazines / tijdschriften of advertenties. Hij kan ervoor kiezen zich te specialiseren, zoals sommige copywriters ervoor kiezen een SEO schrijver te worden en zich toe te spitsen op het internet en zoekmachine-optimalisatie. Ook kan een freelance copywriter zich in de loop van de tijd specialiseren binnen een specifieke branche of industrie, zoals entertainment, corporate finance of toerisme. De freelance copywriter kan op locatie werkzaam zijn, echter meestal werkt hij vanuit huis of zijn eigen kantoor - al dan niet gedeeld met andere ondernemers. Freelance copywriters worden vaak gekenmerkt door hun creatieve insteek, hun drang om erkenning en komen liever over als kunstenaar dan als verkoper. Toch komt het beroep in haar essentie wel vaak neer op sterke verkoop in een mooi jasje.
 
Freelance copywriter gezocht? Neem contact op of vraag een offerte aan via: info@tastefortext.nl

Voordat je begint met het schrijven van een persbericht, is het van belang dat je eerst je informatie verzamelt. Doe dit structureel en zorg dat je feiten en cijfers in je persbericht ondersteunt met bronvermelding. Al bij het verzamelen van informatie, houd je rekening met het voor velen inmiddels bekende rijtje:

• Wie en/of wat
• Waar en wanneer
• Waarom
• Hoe

De werkelijkheid ligt wel iets genuanceerder, maar dit rijtje dient als een houvast. Daarnaast heeft een persbericht, net zoals een krantenartikel, een opbouw vergelijkbaar met een piramidevorm (zie de afbeelding).
 

Titel
Zorg dat je titel van je persbericht de lading dekt van de volledige boodschap, of in ieder geval zo goed mogelijk. Ga maar na hoe je zelf 's ochtends de krant leest: dat is misschien 70% scannen, 30% daadwerkelijk lezen. En bij het scannen zoeken je ogen naar de meest opvallende elementen: titels en afbeeldingen. Is je titel vaag of sluit deze niet concreet aan bij de boodschap van het persbericht, dan zal deze als artikel worden genegeerd. Erger nog: je persbericht wordt niet of nauwelijks door de media opgepakt. 
 
Dus niet:
'Producent babyvoeding verricht onderzoek'
 
Maar wel:
'Nutricia onderzoekt effect op gezondheid baby'
 
Past het bij het type persbericht en medium dat je benadert, dan is het prima als je de titel wat meer sprank meegeeft. Doe dit echter niet ten koste van de helderheid. Maak de titel van je persbericht niet te lang en vermijd negatieve woorden (zoals 'maar').
 
Introductie
De introductie van het persbericht kun je zien als een extensie van de titel. De introductie vat in enkele zinnen samen waar het artikel of persbericht over gaat. Zo stel je ook de meest luie lezer in staat om de essentie van je persbericht te begrijpen door alleen de titel en de inleiding te lezen. En de meeste lezers zijn tegenwoordig lui. Je geeft in de introductie meestal antwoord op het wie, wat, waar en wanneer van je lijstje.
 
Body
Wederom als extensie van de titel en de introductie, krijg je in de body van het persbericht de kans om dieper op de materie in te gaan. Doe dit echter niet te snel. Het is niet storend de feiten nog eens kort voorbij te laten komen (vandaar de verticale stippellijnen in de afbeelding). Geef de lezer de kans om ook als de inleiding wordt overgeslagen, het persbericht toch te begrijpen. Daarnaast geef je hier antwoord op de vragen 'waarom' en 'hoe'. Journalisten en media worden nog steeds graag gezien als onafhankelijk, dus zorg ook dat je persbericht zuinig is met sfeerwoorden, mooimakers of andere te commerciele termen. Als je echt iets te zeggen hebt, doet de inhoud dat voor je. Deel je body ook weer in, in bijvoorbeeld twee of drie alinea's (afhankelijk van de lengte) met eventuele tussenkopjes. Daarbij hanteer je dezelfde regel als voor de titel - de tussenkopjes dekken de lading van de alinea eronder. Deze mogen best wat meer prikkelen... de ogen van de lezer zijn ten slotte al zover gekomen. Houd je tussenkopjes wel kort en krachtig. Sluit aan het eind van de laatste alinea af met een positieve conclusie. Gebruik daarvoor iets dat de lezer zal bijblijven, een spannende belofte of blik op de toekomst.
 
Aanleveren
Naast de inhoud, is ook het aanleveren van het persbericht van belang. Zorg ervoor dat je de hoofdtekst altijd op een leeg A4 document (Word!) plaatst, met in grote letters bovenaan 'Persbericht'. Voeg in je persmap of e-mail verder nog eventuele aanvullende informatie of beelden toe als bijlagen en vermeld altijd duidelijk je volledige contactgegevens. Het moest zo makkelijk mogelijk zijn voor de journalist in kwestie om jou aangeleverde materiaal in te passen.
 
Contact
Probeer, voordat je het persbericht verstuurt, uit te vinden wie er op de betreffende redactie verantwoordelijk is voor persberichten binnen jou branche of onderwerp. Richt je zending op deze persoon na hem of haar hierop persoonlijk attent te hebben gemaakt. Slijmen heeft geen zin, een eerlijke en overtuigende benadering wel.
Succes met het schrijven van je persbericht!
 
Laat je het schrijven van je persbericht toch liever over aan iemand die er meer kennis van heeft? Of wil je de tekst van je persbericht nog eens laten redigeren door een copywriter met journalistieke vaardigheden? Mail gerust naar: info@tastefortext.nl en stel je vraag.
 

De vorm die een speech aanneemt, is allerminst een vast bepaald stramien. En gelukkig maar; wat zouden speeches anders vreselijk saai en voorspelbaar zijn. Het is juist zaak dat saaie en voorspelbare te voorkomen. Maar om nu een hele poppenkast te voorschijn te toveren, lijkt misschien ook wat overdreven. Daarom hier enkele basistips voor het schrijven van een speech:
 
Schrijf in spreektaal, spreek niet in schrijftaal
Al schrijvende, raak je al snel verstrikt in lange zinnen, met hoofd- en bijzinnen en moeilijke of dure woorden. Probeer dit te vermijden! De meest eenvoudige wijze om erachter te komen of je speech een goede verbale balans heeft, is door deze hardop voor te dragen - liefst ook aan een luisteraar.
 
Maak eerst duidelijk wat je wilt communiceren
Het lijkt zo logisch, maar mooie woorden zonder doel zijn als een vishengel zonder lijn. Maak eerst een lijstje met het doel van de speech en hoe je dat wilt communiceren. Dit resulteert in een heldere structuur voor jezelf. Een die ook gemakkelijk te volgen is voor je publiek.
 
Een snufje beeldspraak, niet meer
Afhankelijk van de gelegenheid, is beeldspraak vaak een mooie manier van het overbrengen van een boodschap. Hersenen registreren impressies immers grotendeels in beeld. Wees echter niet te gul met beeldspraken, omdat de speech hierdoor haar geloofwaardigheid verliest. Houd het bij twijfel zo simpel en helder mogelijk.
 
Het moet groeien
Neem de tijd voor de speech en lees deze, met tussenpozen, meerdere keren kritisch door. Een goede speech wordt niet geboren in een uurtje. Laat het rijpen en blijf bijslijpen. Je zult zien dat de kwaliteit van je verhaal hierdoor sterker wordt.
 

Het is de natte droom van menig marketeer en copywriter om de gedachten en behoeften van een doelgroep te kunnen veranderen. Hierover schreef hoogleraar psychologie en cognitie Howard Gardner (Harvard) een interessant boek: De kneedbare geest.
 
Gardner categoriseert de factoren die het menselijk denken beïnvloeden in zeven naar mijn idee volledig logische en waardevolle onderdelen, namelijk:

• Ratio
• Onderzoek
• Weerklank
• Herformuleringen
• Middelen en beloningen
• Werkelijke gebeurtenissen
• Weerstanden

 
Ratio
Met name hoger opgeleide individuen vallen in hun denken veelal terug op hun capaciteit tot rationeel denken. Een beslissing proberen objectief te bekijken en de voor- en nadelen tegen elkaar opwegen helpt bij het besluitvormingsproces
 
Onderzoek
Met name personen die wetenschappelijk of analythisch zijn ingesteld, zullen hun keuzes en hieropvolgend gedrag mede laten bepalen door gedegen onderzoek. Statistische onderbouwingen en harde feiten spelen hierbij een grote rol.
 
Weerklank
Wat is jouw affectieve positie ten opzichte van het voorstel of de omstandigheden? Bijvoorbeeld: een jongeman komt een winkel binnen, waar hij wordt geholpen door een zeer aantrekkelijke dame. Er is dus sprake van affectie (mentaal of fysiek), waardoor hij sneller geneigd is het product aan te schaffen.
 
Herformuleringen
Door een propositie op verschillende manieren te presenteren, is het brein sneller geneigd overtuigd te raken. Dus door een zowel numerieke, linguistische als grafische of visuele weergave zal de overtuigingskans aanzienlijk vergroten.
 
Middelen en beloningen
Welke beloning schuilt in een bepaalde keuze? Op welke wijze worden we gesterkt in ons besluitvormingsproces door een bepaalde vorm van reinforcement? Het euforische gevoel dat vrouwen ervaren na een geslaagde dag shoppen, een strak lichaam na een fysieke inspanning of een leuke korting bij de aanschaf van een nieuwe wasmachine: het is de beloning die ons stimuleert te handelen.
 
Werkelijke gebeurtenissen
De actualiteit bepaalt ons handelen ook meer dan we soms beseffen. Een oorlog genereert andere gedachten en behoeften. Een nieuwe wetgeving of een economische krimp leiden tot een verandering in ons denken en dus ons handelen.
 
Weerstanden
De natuurlijk aanwezige weerstand tegen verandering zorgt er bij velen voor dat ze, ondanks de eerder genoemde aspecten, toch bij hun oorspronkelijke denkpatroon blijven. Die weerstand wordt gevoed door bijvoorbeeld religie, overtuiging, sociale achtergrond of ervaringen met soortgelijke proposities.
 
Neem bovenstaande aspecten voor jouw doelgroep actief mee in het verkoop- of schrijfproces en je zult zien dat je een sterk gefundeerde propositie neerzet.